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鳳凰新媒體專訪大沖能源總經理姜干清,解讀節能專家成功之道
發布日期:2017-9-21  瀏覽次數:1033 [返回上一頁]

瘦弱的姜干清凝神屏氣,“埋伏”在臺下,臺上是各國政要談笑風生,他凝神屏氣,等待著隨時會下達的通知。

這是去年的杭州G20峰會主會場-杭州國際博覽中心的地下室,作為國際峰會的空調環保節能提供商,姜干清被指定為會場保障方人員,以保證設備的正常運轉。場外他公司派出的工程設備車游弋在峰會外側,峰會結束前一刻不準離開。

回憶當時,姜干清仍歷歷在目:為了保障系統安全運行,隨時都可能得到通知送東西進去。十幾個維護人員住在地下室,‘紙板當床,面包當飯’,“十多天里大家都沒怎么睡,確實付出太多。”

姜干清第一次出席這樣高規格的會議,此時盡管他隱身在幕后保障,但也感到無尚榮光,榮幸之余,姜干清暗暗地為自己產品能經受如此嚴格的檢驗而備感欣喜。G20結束以后,姜干清的公司獲得省委省政府頒發的G20保障的“先進集體”,姜干清也榮獲“先進個人”。

12年前,姜干清跑去工商局注冊公司,審核中發現想好的“大中”已被注冊,情急之下,姜干清將公司臨時定名為"大沖"——浙江大沖能源科技有限公司。

G20峰會后,姜干清和他的公司也在行業聲名鵲起,業內好評如潮。而在幾年前,它還是一家名不見經傳的環保節能制造企業,何以一飛沖天,迅速崛起,在行業中處于國際領先地位,并睥睨業內諸雄?在先進制造業之路上不懈探尋的姜干清的創業經歷和創新傳奇故事,頗具魅力。

會思考的空調系統

低調謙虛的姜干清從來是心思縝密。

當他把室內空調環保節能工程的投標書遞交G20主場館招標方手里時,他的神情顯得嚴肅而緊張,這項舉世矚目的峰會場館招標項目中,有來自全國各地五十多家經銷供貨商,大沖能源能否一舉奪魁,說心里話,他也沒底。但與此同時,姜干清心里又有無比自信和充實感。

這份自信來自于他對自己產品技術競爭力的足夠信心。論產值和規模,姜干清的企業或許比不過其他國內外同行,但他有自己的獨門手藝——從2008年開始研發中央空調節能系統的大沖能源一開始就意識到行業內都在對空調局部組件做簡單的降耗調整,這種做法不僅沒有明顯提升空調的效率,反而可能使空調的能源消耗加大。

節能降耗是發展中國家工業發展的必由之路,隨著中國國力的增長,各種公眾場合、工礦企業大型空調設備安裝已十分普及,在室內空調能源降耗方面,一定也需要有先行者,姜干清看中這將是一片藍海,決定把網絡大數據融合到傳統的空調節能技術應用當中。

好在姜干清天生是搞技術的料,又耐得住寂寞,坐的住冷板凳。2011年,經過努力,姜干清開發的一套中央空調能源管理控制系統正式問世,此后不斷升級,該體系日臻完善,對溫度的調控幾乎做到千里之外,收放自如。

姜干清現場給記者演示了他的這套系統的基本運作原理:即運用先進的大數據節能技術,通過對監測點檢測的實時數據進行統計,計算出最合適客戶的節能方案,來調配需求量,去掉不合理的能耗,使得總功耗與總需求達到一個較好的匹配,最終達到節能目的。

“實際上它是一個智能的系統,我們的理念是智能控制,而不是自動控制,它以人工智能為基礎,所以系統很多的變量計算并不是由我們去控制,而是自動去匹配自動去優化,根據不同場合去制定需求,達到按需分配。”

姜干清開發的這套能源管理控制系統神奇之處在于,它具備四個參數的檢測點,包括溫度、濕度、風量和人體,使用系統時,可在后臺根據需求設定一個溫度值,系統自動檢測室外的濕度溫度變化,如果室外溫度低于設定值,空調將無法打開運行。

系統也可設定一個最低值,使房間內溫度不低于設定目標,室內的人入睡以后,系統將會自動把溫度調高。另外,系統可自動檢測到室內是否有人,假如沒有人系統將自動判定房間不需要冷量,空調即被關閉。

姜干清舉了一個較為通俗易懂的例子。人體對溫度差值有一個反應靈敏度,當外界達到40℃以上的氣溫,人進入28℃的空調房間便能感到十分舒適,而假如外界溫度是30℃,這時再進入這個28℃ 的房間環境中,舒適度可能并不佳。

搭載了大數據應用的這套節能控制系統似乎能獨立思考,會自動去匹配這些數據,假如室外溫度超過40℃,房間溫度就沒必要設為26℃,系統會自動升到27℃,等檢測到人進入房間已超過半小時以上,適應這個環境的時候,再降到26℃,使用者就會獲得較佳的舒適度。

節能冠軍國內無愧第一

依靠計算機大數據技術的應用,姜干清改變了普通的節能方式,對空調能源控制系統領域進行了一些根本性的創新。

這一變化是令人欣喜的。“對于節能性來說,每升高一攝氏度,可降低百分之十的能耗,這樣的控制既能滿足舒適度的要求,又能大幅降低多余的能耗。通過我們這個龐大的智能化系統,空調的整體節能效果會非常明顯。”姜干清說。

富于智慧又極具人性化的這一節能技術,也被姜干清機巧地用于G20的招投標上。在制作大沖能源的標書時,姜干清事先做了二十國峰會領導人不同國籍、不同膚色、不同人種當地和適應氣候條件的詳細調研,并將其應用于他的這套空調節能系統中,他的這套系統能針對不同國家的領導人適時地提供一個合適的溫控設計,做到隨機應變,得心應手。

亞洲最大的單體建筑——G20國際博覽中心中央空調節能系統項目,經過環保節能專家的嚴格評審,終于被姜干清奪標,一舉擊敗了西門子、江森等國內外大佬,姜干清心里清楚,自己最終能拿下項目,正是憑借實力說話。

如今,大沖能源運用在杭州國際博覽中心當中的這套節能系統估計每年可以節省能源費用780萬元,意味著平均每天就可以省下2萬多元。對比其他的節能手段,具有絕對的節能優勢。

因為有著過硬的環保節能技術,這套系統應用在市場營銷領域,更是大顯伸手。商人是最重實利的群體,環保節能,說一千道一萬就看你做的結果。姜干清創造性地為客戶度身定制了一套能耗診斷-方案設計-設備安裝-全程服務-融資租賃"等為一體的系統性節能解決方案,使企業零投入便可實現節能增效。

例如某酒店項目,首先需要對酒店的中央空調像醫生看病一樣完成一個診斷,根據酒店空調的實際使用情況判定酒店的空調可節省的能耗空間,包括它的能耗數據。然后詳盡地為公司進行數據分析設計,做出一份解決方案。

和酒店合作以后,酒店無需出一分錢,公司方在酒店內安裝節能系統并運行工作,后面一系列服務工作也由公司來完成。使用后根據節能量的核定,與酒店進行分成,并簽訂五年以上的合同。

這是在環保節能領域的一種新穎的營銷模式,用戶單位不需要承擔項目實施的投入資金和技術風險,在未投入一分錢的情況下,在項目實施降低用能成本的同時,還將獲得實施節能帶來的高達幾十萬甚至百萬的收益,另外,合同期到之后,用戶單位將獲得大沖提供的節能系統和相關設備,可謂是無本萬利。

“其實這就是以節省的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。”姜干清說,“換句話說,就是用戶省錢了,我們才有回報。”

這種“分享未來節能收益”的商業合作模式,正是源于大沖能源對技術的自信,在全國推廣地十分迅速,截止目前,大沖能源實施的節能改造項目已達兩千多個,用戶覆蓋酒店、醫院、機場、工業等。

目前國內實施量最大、節能率最高的就是我們大沖,另外,像我們這樣回收期控制在這么短的時間內的,世界上找不到第二家。”姜干清表示,大沖能源其中一個項目是杭州蕭山國際機場T3航站樓,用此技術一年可節省能源消耗費用280萬元,不到一年便收回了成本——大沖的每個項目,回收期都在一年左右。

新的飛躍和征程

G20峰會之后,姜干清和他的大沖能源大沖已然是名副其實的空調節能領域世界領軍者。訂單紛至沓來,眾多合作伙伴也主動找上門來。

負面的案例是,一些國際巨頭開始將它視為勁敵,國內的一家企業甚至將大沖能源的這一套系統買入拆開研究,還挖走了大沖的一名技術人員,拿到了系統百分之八十左右的技術,將控制柜改頭換面后,推廣市場。

“但是那套體系核心的百分之二十他們是拿不到的。軟件后臺的這些東西,他們無法上載。”姜很是不屑。

當傳統的空調節能手段碰到互聯網大數據應用,兩者生發出神奇的力量,令姜干清也感到無比欣慰,大沖能源研發的中央空調能源管理控制系統在實踐中得到了良好的口碑與認證,一些政府重點項目陸續被他探入囊中。

高節能率、高回收量、短回收期,讓姜干清看到了這個營銷模式的市場優勢。過去人們印象中的姜干清只是一個埋頭科研的技術男,大沖能源開創的那幾年始終不溫不火,他更多的擅長是技術研發和給別人提供各項后續服務。

在研發了那套智能型的溫控技能系統后,大沖能源在業內漸入佳境,從2013年開始,姜干清在全國發展了幾十家合作伙伴,通過合伙伙伴在當地推行樣板,對產品進行銷售,實施合同能源管理服務,為客戶提供服務。這種模式好處是能迅速占領市場,但的弊端也很明顯,一段時間里,打著大沖能源的分公司滿天飛,各個合作伙伴素質良莠不齊,品牌管理不統一,后續服務標準有時跟不上。

一件事情深深刺激了姜干清,促動他主動轉型:他聽聞蕭山的一個合作伙伴,在代理他的空調環保節能系統后,僅投入200多萬元,在3年時間里就實現了1000多萬的利潤。姜干清想到的是,產品技術系統成熟了,自己何不向商務營銷體系延伸呢,有自己的商務營銷團隊,才能更好保證品牌的知名度和美譽度。

一些行業基金也看好他的產品應用前景,紛紛尋求合作。有了資本的支撐,從去年以來,姜干清開始對營銷策略做一些嘗試性的改變,原本以外來合作伙伴為主的營銷團隊,慢慢他增加自己的比重占多數,“基本是四六開”,也包括收購一部分合作伙伴,由大沖完成技術設備投入,以期掌握主動權,開拓更大的市場。

不僅在大型中央空調上投入研發精力,大沖能源也將目光投射到了分體空調市場,去年研發出的DCU BUTV系統,就是針對家用的小型空調和較小面積建筑的分體空調。待在各地推廣以后,能收獲的市場份額非常可觀。

目前,大沖在空調節能這一塊的市場占有率為0.02%,未來兩年內預期可占領5億的市場份額。在節能成為基本國策的今天,工業、建筑是節能減排的重點行業,節能設備和產品市場正處于高速發展時期,憑借處于國際頂尖水平的技術、卓越的推廣模式、安全可靠的系統,大沖能源的發展速度已如其名般突飛猛進,未來發展十分可期。

對于這一切,姜干清卻顯得相當淡定,在這位理工男的最近暢想中,這只是駛向環保節能藍海的堅實的一步,未來還遠,關鍵還是在于走好當下。

(來源:鳳凰新聞)

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